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年轻创业者必读的5项成功秘籍

来自创业前线的成功秘籍

一个好点子并不与成功创业划等号。小型商业署（Small Business Administration）记录表明，近一半初创企业在前5年间倒闭。创始人缺乏经验是创业失败的主要原因之一，事实上，考夫曼基金会（Kauffman Foundation）的研究发现成功企业家的平均年龄为40岁。我们特别采访了数位美国资深企业家丶创业导师和商业培训师，并总结出5项创业前必读秘籍。

1. 甄选团队

首先，最重要的是找到创业合伙人。其次，确定这位合伙人是否适合与你一同创业。尤其对于年轻和相对缺乏经验的创业者来说，找到一位可以帮你分担工作的合伙人至关重要。事实上，投资者们相对更倾向于投资给非独立创始人的企业。创投研究机构CB Insights针对101家近期创业失败企业的研究显示，23%的创业者表示创业失败的首要原因是缺乏一个高效的团队。创业过程中，你会遇到的问题数不胜数，而有些问题无法凭个人能力解决，这时你就需要一个团队的帮忙。Cartpool是一家从事配送服务的公司，它由加州克莱蒙市（Claremont, CA）波莫纳学院（Pomona College）的学生经营。公司的合伙人之一兼波莫纳创投会主席（President of Pomona Ventures ）Quinntin Ruiz强调，创业需要找一个优势互补的伙伴。“如果你擅长处理商业或宏观层面的事务，那就找一位做事追根究底，亦或精通技术或电脑领域的合伙人，”Ruiz说道，“如果你和合伙人不能够做到优势互补，那么你只会重复彼此的工作，阻碍公司发展。” Ruiz公司的成功就是最好的例证： Cartpool自2015年9月成立以来保持平均15%的月增长率。

2. 明确股权划分，一切事情“先小人后君子”

尽早明确股权分配。 “如果不能在创业初期确定资金划分等问题，那么随着公司发展，团队中的其他问题将随之而来”Ruiz指出。

猎头公司Hired On自2014年成立以来，营业额每半年翻一倍。其创始人是南加州大学马歇尔商学院（Marshall School of Business）商业精英培养项目（Incubator program）的校友导师Simon Yu。Yu曾拥有一家名为GlycoGum的初创公司，为糖尿病患者提供可食用的口香糖（该产品会根据患者唾液中的葡萄糖数值而改变颜色）。在Yu及其合伙人凭借该公司赢得南加州大学马歇尔商学院“2014年度创业新星选拔比赛（2014 New Venture Seed Competition）”第二名后，他们试图与口香糖的发明者们协商，准备创建一家可持续发展的公司。“我们在考虑了每一方的股权分配后，决定相应的职位与头衔。”Yu说到，“我们原本计划邀请产品发明者们加入董事会，担任副总裁的职务，主要负责产品管理并获得一小部分股权。”然而，事与愿违，发明者们突然想大幅增加他们在公司所持的股份。由于各方在股权分配上无法达成一致，最终公司被迫解散。

3. “时间就是金钱”

在创业初期，你要做出相应的个人牺牲，即使到了创业后期，这种牺牲也在所难免。Yu认为，年轻创业者最常犯的错误之一就是觉得募集资金很容易。即使你的公司已经到了准备融资的阶段，一般来说也是创立几年以后了。在此期间为了保证公司正常运作，严谨的预算势在必行。“在创办Hired On时，我学到了很重要的一课则是‘时间就是金钱’，”Yu说道。“你会想，‘如果我去购物或者跟朋友一起去拉斯维加斯游玩，那可能意味着我的公司就少了一个星期的运营经费，或者那个月我无法支付员工工资甚至是电费。’在公司募集到上百万美元之前，合理制定预算都是你的制胜法宝。”

4. 反思公司产品/服务是否迎合市场需求

你的产品——手机软件、零配件、食物——是否满足了市场需求？根据CB Insights的调查，42%的创业败于市场需求匮乏。“基本上，我给所有经验不足的‘创业家’的第一条忠告就是不要执迷于创业激情，从迎合市场需求起步，”Ruiz说道。最近你可能经常听到某某公司推出“给宠物的优步（Uber）服务”，或者“Yelp和Instagram二合一 ”等诸如此类的宣传语。每个人都想成为下一个成功的科技创业者，但事实上市场对此的需求却相对有限。成功的创业并不意味着一定要成为下一家“优步”。“可以创建一家猎头公司、健身馆、或餐厅，即使达不到‘优步’的规模，也可以成为一家成功的企业，”Yu提到。

5. 擅用你的社交资源

校友网络是帮助拓展人脉的捷径。像南加州大学和波莫纳学院等学校们提供各类组织、服务和项目，帮助蓄势待发的创业者们不断打磨创意和产品。波莫纳创投会和南加州大学商业精英培养项目还为成员们搭桥连线，与成功的校友们建立联系，为他们的创业之路带来一些帮助。波莫纳创投会每年通过举办名为“Sage Tank”的创业交流活动，学生们可以直接将自己的创业想法展示给风险投资人，与校友进行互动，并有机会赢得创业奖金。Ruiz说：“校友们为学生们的创业点子提供反馈意见，有的为学生们提供实习机会，甚至提供创业启动资金。”无论你是寻求建议、经验或是资金，类似的组织可以为你提供强有力的创业支持。

创业固然是个振奋人心的决定，但切忌对于创业的想法太过乐观或天真，倘若要真真正正做出一番成就，还需谨言慎行，扎实踏出每一步。