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看这家木材公司如何灵活应对贸易战
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美国橡谷硬木公司（Oak Valley Hardwoods）通过改变策略、主攻美国市场，在多变复杂的贸易环境中保持领先。
起初，李建明（Jimmy Lee）开始做木材生意只是为了谋生。 “我和太太在中国时，我们通过卖木材赚取佣金。” 李建明分享道。 当时，中国的大部分木材都从美国进口，于是，李建明就萌生了直接去原产地发展的想法。“我在2003年年底来到美国，太太则是次年的3月。我们看到了这里的商机——直接在当地购买木材，然后海运到中国。”之后的几年，李建明夫妇在美国不断打磨自己在木材贸易业务上的技能。2009年秋天，夫妻二人决定让事业更上一层楼，于是收购了他们的第一家锯木厂，并在北卡来罗纳州（North Carolina，简称北卡）成立了橡谷硬木公司。10年过去了，李建明在北卡、弗吉尼亚（Virginia）和田纳西州（Tennessee）已拥有10家木材厂。
从海外市场转向国内市场
最初，橡谷硬木公司的业务重心全部放在中国市场。李建明称，从2010年至2012年，公司的所有木材都销往中国。随着业务的不断增长，李建明开始进军越南和美国等其它市场。如今，公司 50%的业务在美国本地，20%在越南，只有约15%在中国。
大幅调整目标市场的一个原因是，李建明感觉到中美贸易关系正变得紧张。“我们几年前就预感到贸易战会爆发。”李建明表示。在这种情况下，生产商不得不降低木材的价格以抵消关税，严重损害了公司的利润。
幸运的是，李建明提前改变了公司营运策略，所以没有受到太多关税的影响。但这也成为他调整公司商业模式的契机。于是，他开始寻找公司容易做出改变的地方，若无法在短期内实现改变，他便直接进入新市场。
“如果是我们可以改变的事情，我们会立刻执行；如果有些事我们无法改变，那就坦然接受，然后另辟蹊径。”李建明说道。目前，橡谷硬木公司的主要策略是发展美国本土业务。华美银行资深副总裁兼商业和产业银行业务经理李承容（Rhonda Lee）表示，她对李建明能如此敏捷地改变策略感到惊讶。
李承容说：“自去年起，他就开始向美国市场销售更多产品。”李建明的成功还归功于其在该行业的丰富经验和人脉。 “他在这个行业很久了，而且在本地非常活跃。” 李承容补充道。
李建明坚信中美贸易战将需要数年时间才能解决。为了应对业务上的损失，他正着手为客户提供更多样化的产品，以求更好地迎合美国市场。由于近期美国对胶合板的需求旺盛，于是李建明一直集中精力生产胶合板。为确保橡谷硬木公司的供货能力并实现业务增长，他通过华美银行提供的循环信贷额度来采购必要设备，并结合自己的资金，建造了一个胶合板加工厂。
“李建明知道如何变通。”李承容讲道。
除此之外，橡谷硬木公司的成功离不开出色的销售人员。“如果我们需要本地的销售人员，我就会去找擅长这方面的人才。 若销售人员能为我带来20万美元的利润，我不介意用10万美元来聘请。”李建明说道。
振兴萧条地区
李建明的商业模式是经济和人道主义的结合。他在萧条地区收购陷入困境的锯木工厂，然后使之扭亏为盈，并为当地带来紧缺的就业机会。
“如果我们善待别人，那世界也会善待我们。在享受富裕带来的美好生活之余，也不能忘了提供机会给需要帮助的人。”
李承容分享道：“李建明接管工厂后，更新设备，采用换班制度提升产量。他目前拥有的最大一间锯木工厂，刚买下时只有一个班次，后来他把工作时间分为日班和夜班。这样，他就能从本地聘用更多的劳动力。”
于李建明而言，他认为有责任为弱势群体提供工作机会。“我生长在一个贫穷的家庭，所以我知道要从贫困、饥饿、劣质教育、资源贫乏的环境下成长是多么困难。 我之前从家人、邻居、社区、学校和朋友那里获得了许多帮助，所以才有机会踏上成功之路。现在，我想把关爱给我所遇到的人和我所生活的社会。助人为快乐之本。同时，这些人也在帮助公司成长。”李建明分享道。
李承容补充道：“李建明非常善待自己的员工。他不仅按时支付员工工资，且薪酬高于市场水平，因为他想确保员工流动率不会太高。此外，他还提供条件优越的医疗保险等员工福利。”
李建明说： “如果我们善待别人，那世界也会善待我们。在享受富裕带来的美好生活之余，也不能忘了提供机会给需要帮助的人。”
翻译： Ruth Ren