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看微定位技术公司Gimbal如何在疫情期间化危为机

了解Gimbal如何通过资产融资完成对True[X]的收购交易。

每个品牌都想让自己的产品在对的时间、对的地点、对的平台上触及客户。为此，广告科技公司Gimbal Inc.搭建了一座连接数字世界的桥梁，通过分析消费者的实际地理信息，打造客制化的网上和实体店推广信息。

Gimbal首席执行官罗伯·埃姆里奇（音译，Rob Emrich）表示：“我们的初衷是优化终端用户的使用体验。以美妆零售客户为例，只要顾客同意让商家获取定位信息，我们便可根据顾客的一系列设定，帮助他们查找店面、推送促销通知或推荐相关产品。”

2020年年初，Gimbal的技术倍受追捧，业务蒸蒸日上。但伴随新冠疫情而来的封城和居家避疫措施，突然改变了消费者的行为，使定位技术产业急转直下。

埃姆里奇坦言：“当所有的人都不出门的时候，我们的技术对客户来说就无用武之地了。这些始料未及的转变给我们的业务带来了沉重的打击。”

面对突发状况，Gimbal必须迅速做出调整。当时，埃姆里奇把目光投向了迪士尼（Disney）的点播平台广告制作公司true[X]。他们的广告投放模式为联网电视（connected TV）、流媒体和网络播放平台的观众提供了与广告互动的选择。相应地，观众在其余节目中收看到的广告数量将减少，而该公司的广告也获得了更多关注。True[X]已帮助微软（Microsoft）、苹果（Apple）、可口可乐（Coca-Cola）等知名品牌在Hulu、A+E、福斯（Fox）等平台上投放广告。

“True[X]和我们一直是天作之合，而疫情爆发后，他们的技术对我们来说更是如虎添翼。”埃姆里奇说道。

解燃眉之急

True[X]的产品是疫情期间追剧用户的福音，这也让该公司成为一个理想的收购对象。不过，要完成这笔收购并非易事。

迪士尼将收购交易的最后期限定在9月30日，这意味着Gimbal必须在三周内获得融资。而这类复杂的收购交易通常需要大约六周的时间才能完成融资。迫在眉睫之际，埃姆里奇选择了向华美银行寻求协助。

这笔交易十分复杂。true[X]是迪士尼的一个下属部门，没有自己独立的审计财务文件，如批准贷款所需要的季度收益等数据。因此，银行团队必须另辟蹊径，以创新的方式来证明贷款交易的可行性。最终，华美银行以Gimbal的资产作为抵押，为其提供了一个企业动产质押循环信用额度。

华美银行桥梁银行业务执行总监陈宝宗（Kelvin P. Chan）分享道：“经过仔细的审查、评估，我们认为这笔交易的实际风险比预期风险低。这是一个特例，我们使用了短期债务为收购长期资产提供融资。”

为企业动产质押融资（Asset Based Lending，简称ABL）提供贷款

为核实财务状况，华美银行ABL业务资深副总裁Clayton Kwai对true[X]的应收账款进行了详尽的抵押品审计分析，确认其具有强劲的支付能力和可靠的还款来源。

陈宝宗表示：“如果我们要求他们提供标准的财务报告，则至少需要耗时四到五周的时间。因此，我们提出了灵活和创新的ABL贷款结构方案。”

埃姆里奇回忆道：“华美银行的团队就像一支海豹突击队，坚定不移地帮助我们解决问题。连该行的首席执行官吴建民先生（Dominic Ng）等团队高层都亲自参加会议与我们直接沟通。”

在各方团队夜以继日的不懈努力下，埃姆里奇在交易截止日期前的三天收到了贷款。

他赞叹道：“多亏了华美银行，我们才能完成这笔交易。我非常感激他们能在如此短的时间内迅速完成贷款交易。”

展望未来

目前，Gimbal正在将true[X]的广告技术整合到其业务生态中，以强化其目标市场选择（targeting）和数据分析等核心业务。这项收购交易也为Gimbal带来了可观的财务收益。埃姆里奇表示，他们预期公司收入将同比增长近90%。 “这项收购案对我们来说意义非凡。公司的实力也得到了进一步提升，且正在稳步发展。我们期待在未来继续与华美银行一起成长。”

请按此与华美银行商业贷款和ABL团队联络。