財經智庫

看微定位技術公司Gimbal如何在疫情期間化危為機

瞭解Gimbal如何通過資產融資完成對True[X]的收購交易。

每個品牌都想讓自己的產品在對的時間、對的地點、對的平台上觸及客戶。為此，廣告科技公司Gimbal Inc.搭建了一座連接數位世界的橋樑，通過分析消費者的實際地理資訊，打造客製化的網上和實體店推廣訊息。

Gimbal最高執行長羅伯·埃姆里奇（音譯，Rob Emrich）表示：「我們的初衷是優化終端用戶的使用體驗。以美妝零售客戶為例，只要顧客同意讓商家獲取定位資訊，我們便可根據顧客的一系列設定，幫助他們查找店面、推送促銷通知或推薦相關產品。」

2020年年初，Gimbal的技術倍受追捧，業務蒸蒸日上。但伴隨新冠疫情而來的封城和居家避疫措施，突然改變了消費者的行為，使定位技術產業急轉直下。

埃姆里奇坦言：「當所有的人都不出門的時候，我們的技術對客戶來說就無用武之地了。這些始料未及的轉變給我們的業務帶來了沉重的打擊。」

面對突發狀況，Gimbal必須迅速做出調整。當時，埃姆里奇把目光投向了迪士尼（Disney）的隨選視訊平台廣告製作公司true[X]。他們的廣告投放模式為聯網電視（connected TV）、串流媒體和網路播放平台的觀眾提供了與廣告互動的選擇。相應地，觀眾在其餘節目中收看到的廣告數量將減少，而該公司的廣告也獲得了更多關注。True[X]已幫助微軟（Microsoft）、Apple、可口可樂（Coca-Cola）等知名品牌在Hulu、A+E、福斯（Fox）等平台上投放廣告。

「True[X]和我們一直是天作之合，而疫情爆發後，他們的技術對我們來說更是如虎添翼。」埃姆里奇說道。

解燃眉之急

True[X]的產品是疫情期間追劇用戶的福音，這也讓該公司成為一個理想的收購對象。不過，要完成這筆收購並非易事。

迪士尼將收購交易的最後期限定在9月30日，這意味著Gimbal必須在三週內獲得融資。而這類複雜的收購交易通常需要大約六週的時間才能完成融資。迫在眉睫之際，埃姆里奇選擇了向華美銀行尋求協助。

這筆交易十分複雜。true[X]是迪士尼的一個下屬部門，沒有自己獨立的審計財務文件，如批准貸款所需要的季度收益等資料。因此，銀行團隊必須另闢蹊徑，以創新的方式來證明貸款交易的可行性。最終，華美銀行以Gimbal的資產作為抵押，為其提供了一個企業動產質押循環信用額度。

華美銀行橋樑銀行業務執行總監陳寶宗（Kelvin P. Chan）分享道：「經過仔細的審查、評估，我們認為這筆交易的實際風險比預期風險低。這是一個特例，我們使用了短期債務為收購長期資產提供融資。」

羅伯·埃姆里奇照片

「這項收購案對我們來說意義非凡。公司的實力也得到了進一步提升。」

-羅伯·埃姆里奇

為企業動產質押融資（Asset Based Lending，簡稱ABL）提供貸款

為核實財務狀況，華美銀行ABL業務資深副總裁Clayton Kwai對true[X]的應收帳款進行了詳盡的抵押品審計分析，確認其具有強勁的支付能力和可靠的還款來源。

陳寶宗表示：「如果我們要求他們提供標準的財務報告，則至少需要耗時四到五週的時間。因此，我們提出了靈活和創新的ABL貸款結構方案。」

埃姆里奇回憶道：「華美銀行的團隊就像一支海豹特種部隊，堅定不移地幫助我們解決問題。連該行的最高執行長吳建民先生（Dominic Ng）等團隊高層都親自參加會議與我們直接溝通。」

在各方團隊夜以繼日的不懈努力下，埃姆里奇在交易截止日期前的三天收到了貸款。

他讚嘆道：「多虧了華美銀行，我們才能完成這筆交易。我非常感激他們能在如此短的時間內迅速完成貸款交易。」

展望未來

目前，Gimbal正在將true[X]的廣告技術整合到其業務生態中，以強化其目標市場選擇（targeting）和數據分析等核心業務。這項收購交易也為Gimbal帶來了可觀的財務收益。埃姆里奇表示，他們預期公司收入將同比增長近90%。

「這項收購案對我們來說意義非凡。公司的實力也得到了進一步提升，且正在穩步發展。我們期待在未來繼續與華美銀行一起成長。」

請按此與華美銀行商業貸款和ABL團隊聯絡。