Diálogos
7 industrias en crecimiento que su empresa puede aprovechar
7 industrias de crecimiento que su pequeña empresa puede aprovechar cuando terminen las restricciones por la pandemia.
Nunca es demasiado tarde para pensar en el futuro.
Las pequeñas y medianas empresas siempre deben estar mirando hacia el futuro, especialmente en momentos tumultuosos como los que todos estamos viviendo en estos momentos.
"Tienes que pensar más allá de 12 meses, porque puede haber cosas que tienen mucho impacto hoy y que pueden dejar de importar mañana", aconseja el autor y asesor de estrategias empresariales Daniel Burrus. "Cualquiera que esté mirando hacia el futuro, mirando oportunidades, verá que no hay escasez de tendencias".
Puede ser difícil pensar más allá de la actual crisis económica causada por el COVID-19, que muestra pocas señales de recuperación, al menos durante los próximos meses. Incluso antes de eso, la economía estaba mostrando signos de tensión, dice Laura González, profesora asociada de finanzas en la California State University, Long Beach. Y los efectos a largo plazo del virus en la economía no están claros.
"Los mercados a la baja suelen durar un promedio de dos años, pero esto es diferente", dice González. "Se espera que el efecto de la pandemia dure aproximadamente un año, el tiempo para producir la vacuna y el tratamiento. Cuando la economía se recupere, habrá oportunidades en una nueva sociedad y nuevos mercados mundiales".
Aquí hay 7 industrias en crecimiento que solo aumentarán una vez que todos podamos salir de nuestros hogares, según los expertos.
1. Productos de CBD
Más estados han legalizado todos los usos de la marihuana y los productos derivados de la misma, dando un impulso a una industria que estaba floreciendo antes de que todo cerrara por la pandemia.
Las ventas al por menor de productos de consumo de CBD en 2018 se han estimado entre unos $600 y $2000 millones de dólares, según informes de la firma de servicios financieros Cowen. "Para 2025, creemos que las ofertas de CBD podrían generar de forma conservadora $16 [mil millones] en ventas minoristas, suponiendo alrededor de un aumento del 40% en la incidencia de los consumidores, al 10%, y un gasto de menos de $2 por día", indica la firma.
El análisis de Cowen también prevé una diversificación de los productos de CBD, liderada por los productos tradicionales de salud y bienestar (incluidos $6.4 mil millones en los llamados "nutracéuticos" y $4 mil millones en productos tópicos). Cowen también pronostica que los alimentos, bebidas, productos de belleza y vapor de CBD generarán ventas de alrededor de $1,000 a $2,500 millones para 2025.
2. Alimentos veganos y vegetarianos.
Cualquiera que alguna vez haya pedido una Impossible Whopper en Burger King sabe que los alimentos de origen vegetal han logrado un gran éxito.
En 2018, solo 5% de los estadounidenses se identificaron como vegetarianos, e incluso menos como veganos. Pero la demanda de alimentos de origen vegetal ha ido en aumento a medida que los consumidores adoptan lo que consideran dietas más saludables. Es probable que esa tendencia se recupere una vez que los consumidores puedan volver a los restaurantes después de meses de cocinar en casa.
“Actualmente, las industrias de carne y queso de origen vegetal están experimentando un crecimiento acelerado luego de años de pruebas y experimentación”, dice González de CSULB. "Las alternativas de origen vegetal están listas para satisfacer el paladar y el presupuesto de muchos clientes y ofrecer soluciones más sostenibles".
Gallup informa que las ventas de alimentos de origen vegetal crecieron un 8.1% en 2017 y superaron los $3.1 mil millones ese año. Agrega que se "esperaba que las alternativas de origen vegetal para reemplazar los productos lácteos representaran el 40% de las ventas de bebidas lácteas".
"El aumento de las ventas de alimentos de origen vegetal, sin un aumento correspondiente en el porcentaje de estadounidenses que dicen ser veganos o vegetarianos, probablemente indica un mayor interés general en estos productos", concluye la firma de investigación.
"Cualquiera que esté mirando hacia el futuro, mirando oportunidades, verá que no hay escasez de tendencias".
3. Empresas ecológicas y amigables con el medio ambiente.
Las actuales restricciones a causa del COVID-19 están creando conciencia entre los consumidores sobre los costos ambientales de los antiguos comportamientos.
"Con dos tercios de los consumidores que ahora creen que estamos llegando a un punto de inflexión ambiental, los consumidores se ven a sí mismos como responsables directos del mundo que los rodea y de su propia salud". El estudio Tetra Pak/Ipsos 2019 reveló.
En el estudio se añade que: “Por lo tanto, los consumidores están tomando decisiones más informadas sobre la envoltura, están buscando información ambiental en las etiquetas y están comprando productos ecológicos, incluso si cuestan más”.
La tendencia afecta a todas las industrias, especialmente a la de alimentos y bebidas. “La ambición de cambio número uno por razones ambientales y de salud es un mayor consumo de alimentos y bebidas ecológicamente adecuados. ... la envoltura y el reciclaje son fundamentales".
4. Cuidado personal natural y neutral en cuanto al género
Una tendencia que ha surgido durante la orden de quedarse en casa: Tutoriales de maquillaje y cuidado personal en línea. Esto encaja con el movimiento hacia nuevos tipos de productos de cuidado personal que precedieron al COVID-19, como un mayor enfoque en la "belleza inclusiva".
“Empresas como ASOS, Calvin Klein, Yves Saint Laurent, Clinique y otras ofrecen maquillaje para hombres, mientras que empresas emergentes comoContexty marcas establecidas como MAC, Tom Ford y Marc Jacobs han lanzado líneas de maquillaje neutrales en cuanto al género”, informa CB Insights. "Para atender a esta tendencia, las empresas de belleza como Maybelline y CoverGirl también han anunciado embajadores de marca masculinos".
Una tendencia consecuencia es el crecimiento de productos naturales para el cuidado personal, según Gene Hammett,orador, asesor estratégico para el crecimiento y presentador del podcast “Growth Think Tank”. “He hablado con muchas personas a través de mi podcast [que] han adquirido productos [de cuidado personal] y han encontrado formas de comercializarlos para que sean mucho mejores”, dice.
Hammett señala productos como desodorantes libres de toxinas y pasta dental con carbón como ejemplos de la tendencia.
5. Refrigerios saludables
Los refrigerios han llenado mucho tiempo del confinamiento para quienes se refugian en casa. Muchos de nosotros estamos empezando a pensar que existen opciones más saludables.
Una parte de la población envejecida y más consciente de la salud ya había comenzado a pensarlo dos veces antes de consumir comida chatarra.
“Otra medida de adaptación tomada por los principales productores en los últimos años fue un aumento masivo en la producción y comercialización de refrigerios saludables”, informa IBISWorld. “Los refrigerios grasos con alto contenido de colesterol habían sido los productos predominantes de la industria, pero las tendencias dietéticas recientes estaban alejando a muchos consumidores estadounidenses de estas grasas. Por lo tanto, en lugar de seguir inundando el mercado con bocados rápidos fritos o con queso, los principales actores se propusieron una iniciativa saludable"
Hammett cita el ejemplo de un cliente que saltó a la tendencia creando nuevos refrigerios de origen vegetal a partir de sus productos principales: ejotes y lentejas. “Los condimentaban con salsa BBQ y Sriracha y pepinillos encurtidos y diferentes ingredientes”, dice. "Pero es un tipo de base saludable, al ser un producto vegetal". ¿El resultado? Ventas en auge en el país de origen de la empresa, Canadá, y en los EE.UU.
6. Accesorios para mascotas
Recientemente, ha habido un auge en la adopción y rescate de mascotas.
Esto solo impulsará el mercado global de dispositivos portátiles para mascotas, que ya se esperaba que creciera a $1.7 mil millones en 2024 de los $703 millones en 2019, según datos de la firma de investigación MarketsandMarkets.
“El crecimiento del mercado se atribuye a la creciente preocupación por la salud y el bienestar de las mascotas, el aumento de la población de mascotas y la humanización de las mascotas, la creciente demanda del [Internet de las Cosas] en dispositivos de rastreo de mascotas y el creciente gasto en mascotas debido a los altos ingresos por disposición”, de acuerdo con informes de MarketsandMarkets.
Los collares inteligentes, piense en un Fitbit para Fido, están liderando la tendencia. Dichos dispositivos se conectan de forma inalámbrica a un teléfono inteligente para transmitir la ubicación, el nivel de actividad, la salud y más de su mascota.
7. Tendencias tecnológicas
"WFH” (trabajar desde casa) se ha convertido en el nuevo acrónimo de la era del COVID-19. Esto ha aumentado la conciencia sobre el trabajo remoto y las aplicaciones de comunicaciones, en particular Zoom, que probablemente se trasladará al período de recuperación.
“Los empleados con habilidades tecnológicas y las empresas que pueden mantenerse con el teletrabajo tendrán un futuro mejor”, dice González. “Por lo tanto, este es un buen momento para comenzar a pensar cómo podemos adquirir y aumentar esas habilidades orientadas a la tecnología, especialmente dadas las muchas nuevas oportunidades en la educación en línea. Probablemente seremos testigos del nacimiento de pequeñas empresas y franquicias flexibles con visión de futuro y de una demanda revitalizada de una cadena de suministro nacional sostenible de alta calidad".
Las aplicaciones de inteligencia artificial, como Alexa, ofrecen a las pequeñas y medianas empresas una oportunidad tecnológica, sugiere el asesor empresarial Burrus. Las empresas pueden adaptar ciertos elementos de código abierto de Alexa, la asistente de inteligencia artificial que impulsa a Echo de Amazon, para sus propios fines, dice.
“Compartí esto con una empresa hace aproximadamente un año y medio que es una pequeña empresa de calefacción y aire acondicionado en el Medio Oeste”, dice Burrus. Instó a la empresa a incorporar comandos de voz al estilo de Alexa en los termostatos. "Bueno, él hizo eso, y su empresa ahora es nacional, pero luego, un año y medio [después], tuvieron un estallido empresarial y están creciendo como locos".
Existe otra oportunidad para las empresas expertas en comercializar sus productos en el mercado en línea de Amazon, dice Hammett. “Al realizar negocios con Amazon como mercado, es necesario tener algo de experiencia y saber qué funciona, y esto cambia con el tiempo”, dice. “Entonces, la única industria de rápido crecimiento es la que cuenta con aquellas personas que han tenido la experiencia para asesorar realmente a [otras] empresas sobre [estrategias] de crecimiento” en esa plataforma.
"¿Cómo logras que tus productos aparezcan en los lugares correctos?" Añade Hammett. “Hay una parte patrocinada o pagada para esos productos. ¿Cómo maximiza su capacidad para permanecer ahí y minimizar los costos? Así que ese es un tipo de industria con la que he visto a muchas empresas realmente dispararse".
Cualquiera que sea la tendencia que tiene un impacto en su negocio, debe prestar atención, aconseja González. “La información siempre es valiosa y las pequeñas empresas deben prever los desafíos y oportunidades del mercado”, dice. "Esto también permite el desarrollo de un contexto para persuadir a los inversionistas y ofrecer y mantener el valor".